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名创优品MINISO海外扩张高歌猛进,因地制宜做大做强

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发表于 2022-6-11 19:04:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    名创优品MINISO海外扩张高歌猛进,因地制宜做大做强

MINISO名创优品2013年创立于中国广州,2015年开始发布全球化战略进军海外市场,不断扩大规模,一路高歌猛进。目前已经进驻了美国、加拿大、墨西哥、西班牙、法国、冰岛、巴西、印度、印尼等全球100个国家和地区。

据名创优品MINISO 2022 Q3最新财报显示,本季末全球门店数量5,113家,其中,海外店铺数量1,916家,本季度净增39家,全球开店步伐稳健。本财季,名创优品海外收入5.2亿,同比增长17.4%,海外业务在持续回稳复苏,凸显出更大的市场灵活性和抗风险能力。基于对全球市场兴趣消费的需求洞察,名创优品正在加速推进全球化布局,除了进一步强化本地化特色运营之外,还在不断夯实全球领先的新零售企业实力。

名创优品MINISO先是针对不同市场消费者的喜好打造本地特色的经营模式,再是联合全球知名IP,打造“好用、好玩、好看”的产品,满足年轻消费群体的物质追求与情感价值,获得全球消费者的喜爱。

比如,针对中国市场的趋势,与泛二次元、国风类的IP进行合作,聚焦“兴趣消费”以及“国潮文化”,比如故宫、国民手游王者荣耀、阴阳师、b站的2233娘等来实现产品的开发和创新;在北美市场,与漫威、裸熊等IP推出全系列的好物,满足消费者生活的方方面面;针对于拉美,比如墨西哥,会结合像XICO一些非常本地化的IP;在东南亚市场则迎合消费者比较偏好日系、韩系的IP特征,借助三丽鸥IP在当地打造畅销产品。

名创优品MINISO洞察到不同的IP特征以及在不同的区域市场反映,制定差异化的IP策略,针对不同的IP做定级,匹配不同的品类做产品的开发与再创新。例如名创优品MINISO发现东南亚地区的消费者对于价格有一定的敏感度,除了追求高性价比之外,还会追求高颜值的刚需产品。因此,名创优品MINISO在开发产品的时候,会偏向于采用莫兰迪色的低饱和度设计。而针对印尼、泰国等典型的旅游国家,则会开发一些跟旅游出行周边相关的产品。



名创优品MINISO不仅仅有非常强大的产品开发团队,而且在北美、东南亚、欧洲、拉美地区会分派买手、商品计划师、商品行销人员到当地去倾听消费者的声音。同时,也会借助一些MarTech的工具进行问卷调查、收集反馈,从而让商品开发越来越精准,做出更多“好看好用好玩”的产品,让爆款成功率越来越高。



简而言之,名创优品MINISO对消费趋势的洞察和消费者的画像等等的核心策略是从消费者、从用户出发去做相匹配的“三好”产品。


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